中國的白酒業歷來是百家爭鳴而不是一花獨放，西鳳酒作為名酒企業，特別是獨立香型的典型代表企業，在發展自己的同時，也把中國白酒五大基本香型之一的鳳香型發揚光大。

　　近年來，在喻德魚的領導下，公司對鳳香型工藝特征和口感特征進行了調整，在傳統西鳳酒重“香”的基礎上，增加了重“味”的考量，西鳳酒新產品的口感已經發生了明顯的變化，不僅醇厚清爽，而且柔順綿甜，受到了消費者和市場的歡迎。其中西鳳十五年、六年陳釀已經成為陜西人心目中高檔酒的代名詞。

　　對國家名酒西鳳酒的發展與文化的關系，喻德魚是這樣定位的：西鳳的復興，首先在于西鳳酒文化的復興，企業要從地域、情感、歷史三個層面，積極對西鳳酒文化進行有效傳播。

　　喻德魚認為，酒不但是物質的商品，更應該是情感的商品，實現情感價值的滿足和升華反映到市場中，就是酒的文化內涵，文化已經成為白酒品牌的生命和靈魂。西鳳酒文化博大精深，它所包含的文化特質，在中國眾多的白酒品牌中絕無僅有，因此，西鳳酒的復興，首先在于西鳳酒文化的復興。在地域文化上，西鳳酒要走向全國，就必須以秦文化的打造為基礎，在陜西當地市場形成很高的文化忠誠度，并形成很強的市場共鳴效應，保證西鳳在陜西市場第一品牌的地位不容撼動，并有所加強，從而能夠成為西鳳酒走向全國市場一個良好的基礎和平臺。在情感文化上，西鳳人把鳳凰作為西鳳酒商標的主體圖案，表達出將為眾多普通消費者帶來富貴、吉祥和幸福的文化理念，使古老而神秘的鳳凰，具有了新的生命和活力。打造出中國“鳳”文化第一白酒品牌，使西鳳能夠迅速走向全國市場；在歷史文化上，西鳳酒悠久的歷史及一系列榮譽，使其具備一種歷史神秘色彩，增強了西鳳酒產品的品位價值和西鳳品牌的信譽度。在消費者看來，西鳳酒的歷史文化就代表著西鳳酒的產品品質，代表著一種尊貴，對西鳳酒歷史文化的梳理和傳播就很適合西鳳酒走高端路線。事實也是如此，近年來，西鳳酒高檔產品在市場已取得成功。

　　“臨淵慕魚不如退而結網”。如今的白酒市場，競爭激烈已經到了肉搏的程度，終端大戰、廣告大戰、促銷大戰等等，市場營銷已經被演繹到了近乎瘋狂。西鳳酒不但在文化上得到了有效地傳播，更是在市場上搶得了先機。西鳳酒的品牌營銷，重在執行，以此凸顯西鳳品牌的力量。

　　一是強化核心產品的市場競爭力。根據二八法則，20%的產品占有80%的銷售份額，西鳳酒特別注意保護自己的核心產品，并使之最終形成西鳳品牌的代言。喻董認為，如果把“西鳳”這塊招牌比作一座金礦的話，那他們現在要作的工作，不僅僅是對其進行挖掘，更重要的是對其進行有效的保護。歷史上，西鳳單一品牌下開發出來了一系列產品，對那些市場潛力不大、銷量較小的產品進行淘汰，這是他們目前迫切需要做的工作之一。

　　二是淡化主品牌、強化副品牌。結合企業實際，副品牌應該是西鳳酒目前產品開發策略的一種正確選擇。用“西鳳”主品牌來體現產品的質量、品位和企業形象；用副品牌來體現消費者心中所想的一種情緒化表現，以此達到對目標消費群體的進一步細分。采用副品牌策略，可以為“西鳳”這個千年老字號注入新的血液和活力，同時又保留了原有品牌的影響。公司近年來開發的西鳳十五年、六年陳釀、西鳳家樂等系列副品牌都比較成功。

　　三是適時開啟品牌多元化的戰略之門。西鳳企業下屬的系列產品并不多，但各個產品之間的市場競爭卻相當激烈，這主要是在以往的產品開發中，重視了產品的相似點，忽視了產品的差異點，而品牌多元化正是解決這個問題的有效手段。柳林春、華奧金等品牌市場表現不佳，退出了市場，這很正常，這絲毫不影響我們實行品牌多元化戰略的決心。

　　西鳳酒的市場策略是“提升陜北市場，再造關中市場，創造亮點市場，培育區域市場”。在陜北市場上，通過強化市場管理，延伸銷售網點，給消費者和商家適度讓利，培養忠誠度，使陜北市場在鞏固中發展，在發展中提高，在提高中長盛不衰。在關中市場上，通過繼續實施把“關中市場”再造為第二個“陜北市場”的戰略，重點投入，重點培養，重點擴張，突出農村市場的開發與占領。同時，支持省內有實力的品牌經銷商向省外輻射運作，分產品、分客戶、分區域，根據不同的區域市場特點使用不同的營銷手段，全面提高西鳳酒的市場占有率，擴大西鳳酒的影響，逐步培養忠實的消費群體。

　　西鳳酒的產品策略有三個方面：一是積極調整產品結構，構建西鳳酒新的品牌方陣，大力度、快節奏、個性化、全方位地建立西鳳品牌市場銷售體系；二是營銷資源向主導產品集中，采取重點開發和培養代表西鳳品牌的中高端產品；三是培養西鳳酒個性化品牌產品，做大做強西鳳酒的代表品牌。

　　西鳳酒的客戶策略是“別人能提供的產品和服務，我們絕對保證提供，別人不能提供的產品和服務，我們創造條件最大限度地做到”，通過建立立體化的服務體系構造全方位服務平臺，更深層次地服務于經銷商，“致力于客戶成功”。實現客戶策略的具體措施主要有以下三個方面：一是建立與經銷商的新型廠商關系，使西鳳酒與廣大經銷商關系由短期利益聯盟變成長期戰略合作伙伴，靈活快捷地應對市場變化，牢牢掌握網絡主動權；二是強強聯手，抓大扶小，培養強勢客戶，發展強勢品牌和西鳳酒強勢銷售市場，加強與經銷商的情感聯系，提高經銷商對西鳳酒品牌的忠誠度，提高經銷商運作終端市場的能力；三是建立新型科學的政企關系，充分利用政府資源，來進行品牌的提升和銷售渠道的拓展。

　　回顧幾年來的成績，有很多值得稱贊的地方，而喻德魚更是功不可沒。但喻德魚并沒有自我陶醉，依然在為西鳳酒鞠躬盡瘁，勾畫藍圖。

　　《變革西鳳重振雄風》，發表于國內專業期刊；

　　《永恒的輝煌》，發表于《寶雞日報》2005年7月18日；

　　《變革營銷思路，實現廠商雙贏》，發表于《寶雞日報》2005年8月1日。

　　1973年12月至1987年10月，在中國人民解放軍陸軍第五師服役，任財務股長；1987年10月至1998年2月．在陜西省西鳳酒廠，擔任駐上海辦事處副主任；1998年5月至2002年12月，任西風酒廠、西鳳酒股份有限公司財務證券部部長；2003年1月至2004年6月，任股份公司總會計師兼廠、公霹財務證券部部長；2004年6月至2004年12月，任股份公司總會計師兼機關第三黨支部書記，2014年12月至今，任股份公司董事長，西鳳酒廠廠長、黨委書記。